從1997年創(chuàng)立，到2007年的股份制改制，再到本日即將邁入本錢商場；從一個草創(chuàng)的公司到目前成為貴州省包裝行業(yè)的龍頭公司。股份公司現(xiàn)在具有全套的坐蓐工藝和手藝，全部操作并革新了包裝印刷干系的外觀策畫、制版、凹印、膠印、鐳射轉(zhuǎn)印、燙金、全息防偽等全套手藝工藝，具有與德邦、意大利、瑞士、日本等代外行業(yè)一流秤諶的印刷擺設(shè)，并同時具有對坐蓐擺設(shè)二次改制的研發(fā)才略，正在省內(nèi)牢牢吞噬了龍頭位子，每年利潤近億元。

　　近年來，跟著邦民經(jīng)濟(jì)不斷的繁榮，包裝印刷行業(yè)迎來了急速繁榮的機緣，公司也于是迎來繁榮的優(yōu)異機緣。跟著邦內(nèi)包裝印刷行業(yè)安定增加，公司緊緊操縱行業(yè)繁榮脈絡(luò)，不休舉辦產(chǎn)物革新、手藝革新，使公司的產(chǎn)物處于行業(yè)的前端，依附高品德的產(chǎn)物和完整的售后效勞博得盛大客戶的好評，產(chǎn)物毛利率也維持較高的秤諶并有慢慢降低的趨向。

　　初度公然采行A股，模切機規(guī)格是永吉股份進(jìn)一步開發(fā)邦內(nèi)煙標(biāo)包裝中高端商場和其他干系包裝商場的巨大契機。咱們將充溢使用公司各方面的上風(fēng)，開發(fā)越發(fā)開朗的發(fā)展空間，慢慢奠定永吉股份老手業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位子，全力于成為邦內(nèi)一流、邦際領(lǐng)先的摩登化包裝印刷供應(yīng)商。告終這一主意，須要咱們付出辛苦的勤勉，也須要諸位嘉賓以及盛大投資者的大力救援。咱們衷心盼望也許和更眾的諍友正在充溢相識的根源上早先越發(fā)深切的合營，分享合伙告捷的喜悅。感謝諸位！

　　舉動貴州永吉印務(wù)股份有限公司初度公然采行A股的保薦機構(gòu)和主承銷商，咱們盡頭雀躍投入本日的網(wǎng)上交換運動。正在此，我謹(jǐn)代外英大證券有限負(fù)擔(dān)公司，對全面到場永吉股份初度公然采行A股網(wǎng)上道演的嘉賓和投資者諍友展現(xiàn)劇烈的迎接和衷心的感動！

　　英大證券舉動本次發(fā)行的保薦人和主承銷商，對永吉股份舉辦了周全深切的盡職考核和發(fā)行盤算。正在與永吉股份合營的歷程中，咱們親眼睹證并切身感覺了公司這些年的急速繁榮和博得的驕人事跡，對待永吉股份的繁榮前景，咱們也充滿了信仰。咱們篤信，本次永吉股份登岸本錢商場，將以越發(fā)高品德的產(chǎn)物和摩登化的照料帶給投資者的豐盛的投資回報。咱們將不斷體貼永吉股份的后續(xù)繁榮，承襲努力盡責(zé)的任務(wù)，做好后續(xù)的不斷督導(dǎo)事務(wù)。盼望通過本日的道演，投資者諍友能越發(fā)深切、模切機說明書客觀地相識永吉股份，從而越發(fā)切確地操縱永吉股份的投資價格和投資機遇。咱們將用心擔(dān)負(fù)地回復(fù)投資者的提問。

　　由于公共的信托和救援，咱們對進(jìn)軍本錢商場有了更頑強的信仰。公司將安身現(xiàn)有的逐鹿上風(fēng)，效力于自助革新；并以商場為導(dǎo)向，通過不斷、穩(wěn)重和高效的繁榮，把公司做強、做大；勤勉為公家塑制一個壯健良好的上市公司情景，并以卓著的事跡回報投資者、回報社會。

　　鄧維加：公司通過近20年的繁榮，深切操作了卷煙企業(yè)對煙標(biāo)產(chǎn)物的手藝需求，周旋高起始、超前引進(jìn)邦際一流秤諶的印刷擺設(shè)與印刷手藝。目前共具有德邦、意大利、瑞士、日本等邦度坐蓐的眾臺進(jìn)口坐蓐擺設(shè)，此中席卷意大利賽魯?shù)鲜簧?、十色凹印機，德邦高寶八色、七色、模切機說明書五色膠印機，日本櫻井絲網(wǎng)印刷機群以及博斯特燙金、模切機等坐蓐擺設(shè)?，F(xiàn)可自行告終種種紙包裝的外觀策畫、制版、凹印、膠印、絲印、鐳射轉(zhuǎn)印、燙金、全息防偽等各類印刷工藝，具備健旺的商場逐鹿才略。

　　公司通過恒久研發(fā)和踐諾，總結(jié)出了一套對坐蓐擺設(shè)舉辦二次改制的手藝，使得公司領(lǐng)先的坐蓐工藝、客戶性格化的需求與擺設(shè)之間告終了完整聯(lián)結(jié)。從而使產(chǎn)物的類似性進(jìn)一步降低，坐蓐功用及產(chǎn)物品德進(jìn)一步擢升，原料損耗率和坐蓐本錢進(jìn)一步低落。

　　公司以煙草包裝環(huán)保和防偽兩大需求為打破口，加入多量人力物力舉辦研發(fā)，博得了明顯成效并告捷行使于坐蓐。正在防偽方面，公司開采的高精度定位鐳射防偽印刷品工藝，告捷行使于“利群（軟藍(lán)）”產(chǎn)物，正在美化包裝效率的同時擢升了產(chǎn)物的防偽特征，受到了客戶的好評。正在環(huán)保方面，公司還發(fā)展水性油墨、可降解轉(zhuǎn)化紙等新原料的琢磨開采，周全激動綠色環(huán)保印刷。各類環(huán)保原料的推論運用，使得公司正在VOCs 掌握方面處于行業(yè)領(lǐng)先秤諶。公司針對原原料及坐蓐歷程制訂了行業(yè)內(nèi)苛峻的VOCs 內(nèi)控準(zhǔn)繩編制，產(chǎn)物VOCs 出廠及格率達(dá)100%。

　　鄧維加：這首要由煙標(biāo)印刷企業(yè)客觀上區(qū)域特征裁奪的。煙標(biāo)印刷企業(yè)凡是按訂單坐蓐。煙標(biāo)坐蓐告終后，存正在最佳的濕度、油墨固化水準(zhǔn)的歲月，超出該歲月大概產(chǎn)生煙標(biāo)上機后油墨斷裂、type c連接器印刷圖案色差等景象；別的，卷煙坐蓐企業(yè)會憑據(jù)各品牌發(fā)售情形隨時安排坐蓐規(guī)劃，上述因由導(dǎo)致煙標(biāo)訂單的實行期盡頭短暫，凡是為7-15天，短的大概2-3天，大量量急速供貨才略裁奪了煙標(biāo)印刷企業(yè)本質(zhì)上有必定的效勞半徑控制，凡是首要客戶均為其坐蓐基地周邊的中煙工業(yè)公司。其它，來自手藝、環(huán)保、資金等方面的壁壘也是釀成公司首要客戶正在貴州中煙的要緊因由，另日公司借助本錢商場將加大對外拓展，省略對大客戶的依賴。

　　余根瀟：公司正在近20年繁榮中，由小到大、由弱到強，永遠(yuǎn)周旋正在擺設(shè)和手藝上加大加入，加倍正在企業(yè)還對比弱小時，倚賴股東不休加入縮小與進(jìn)步印刷企業(yè)的差異，恰是這種理念和周旋，博得了煙草行業(yè)整合后較為堅硬的商場份額。

　　余根瀟：上海是中邦經(jīng)濟(jì)、金融中央，也是寰宇各地良好人才集聚之地。近年來，上海出臺了一系列策略和措施，吸引寰宇各地、分別規(guī)模的良好人才聚積上海。比方：2011 年上海宣告了《上海市人才繁榮“十二五”計議》，懇求鼎力引進(jìn)和造就文明創(chuàng)意領(lǐng)武士才，為“策畫之都”供應(yīng)人才支柱。公司目前的策畫、研發(fā)人才相對匱乏，殷切須要引進(jìn)高端人才，降低公司自助策畫、研發(fā)才略和商場逐鹿力。上海較貴陽等內(nèi)陸都會有著相當(dāng)明明的人才和區(qū)域上風(fēng)，利于公司研發(fā)策畫中央聚積人才，并明顯擢升公司的策畫和研發(fā)才略。

　　余根瀟：本項目維持歷程中因維持和運營發(fā)生的污染，將憑據(jù)各類污染源及污染物的分別特色，選用相應(yīng)的提防和執(zhí)掌舉措，正在到達(dá)邦度相閉的環(huán)保準(zhǔn)繩后再行排放。公司將苛峻實行干系舉措，不會對周邊情況、水情況、大氣情況以及住戶的生存釀成晦氣的影響，正在環(huán)保方面是可行的。

　　吳秋桂：憑據(jù)財稅[2011]58號文、貴州省地方稅務(wù)局黔地稅函[2011]32號文、邦度稅務(wù)總局告示2012 年第12號以及貴州省經(jīng)濟(jì)和音信化委員會黔經(jīng)信家當(dāng)函[2012]23號文，本公司按15%稅率繳納企業(yè)所得稅。

　　吳秋桂：起初，發(fā)行人毛利率低于勁嘉股份、春風(fēng)股份的首要因由是家當(dāng)鏈較短，而且研發(fā)用度未獨立核算也存正在必定影響。其次，發(fā)行人因享用西部大開采計謀企業(yè)所得稅優(yōu)惠，所得稅稅率為15%，和高新手藝企業(yè)所得稅稅率相通，因此企業(yè)規(guī)劃中制版、打樣、試制等干系研發(fā)用度均直接計入坐蓐本錢，未獨立正在照料用度列支。歸納上述兩項因由的影響，發(fā)行人毛利率低于勁嘉股份和春風(fēng)股份，是合理可托的。

　　鄧維加：目前公司滿堂資產(chǎn)情狀優(yōu)異，償債才略和紅利才略較強。影響公司紅利才略不斷性和寧靜性的晦氣身分對比有限，公司有化解或低落各項身分對紅利才略負(fù)面影響的才略，跟著公司召募資金項目投發(fā)生效，模切機說明書公司另日的紅利秤諶將不斷增加。

　　余根瀟：本次召募資金到位后，公司本錢機閉將取得進(jìn)一步優(yōu)化，公司正在本錢商場上有了直接融資的途徑，公司將充溢使用本錢商場的上風(fēng)，以股東好處最大化為規(guī)則，模切機說明書合理應(yīng)用召募資金，效勞于公司的計謀實踐。正在今后年度，公司將憑據(jù)計謀實踐和經(jīng)買賣務(wù)主意告終的須要，合理采選證券商場、銀行貸款等眾種式樣籌集資金用于公司的規(guī)劃須要。

　　余根瀟：跟著公司范圍的進(jìn)一步伸張和氣力的鞏固，公司將憑據(jù)繁榮計謀，纏繞重點生意，以鞏固公司重點逐鹿力為主意，踴躍尋找家當(dāng)整合的機遇，正在要求、機緣和標(biāo)的對象成熟等條件下，公司將商討適度通過以資金加入、手藝入股、合營開采、計謀定約等眾種式樣的外延擴(kuò)張，進(jìn)一步完整公司產(chǎn)物、效勞和營銷搜集，使公司發(fā)生更大的范圍效應(yīng)，擢升公司總體的逐鹿氣力。

　　公司將使用本次召募資金鼎力執(zhí)行綠色環(huán)保印刷和工藝優(yōu)化，首要展現(xiàn)正在現(xiàn)行工藝根源前進(jìn)一步完整環(huán)保方法，通過工藝優(yōu)化和產(chǎn)物機閉的安排，降低產(chǎn)物的逐鹿力和附加值，從而伸張和擢升公司及公司的產(chǎn)物正在客戶中的著名度，以獲取邦內(nèi)其他省份潛正在客戶的體貼及認(rèn)同，為進(jìn)一步合營打下根源。

　　鄧維加：公司對冷燙工藝及后加工配套創(chuàng)立舉辦手藝更改首要基于三大方面的商討：起初，與下逛煙企同步技改，以饜足客戶需求轉(zhuǎn)折；其次，坐蓐工藝、擺設(shè)及流程改革，明顯擢升印刷品德、低落坐蓐本錢；第三，擢升公司另日應(yīng)對龐大印刷產(chǎn)物的管理才略。

　　余根瀟：本次召募資金首要用于加入冷燙工藝及后加工配套方法技改項目、年產(chǎn)1萬噸復(fù)合轉(zhuǎn)化紙搬場技改項目和研發(fā)中央維持項目。三個項目分辨規(guī)劃召募9578.82萬元、6913.99萬元、5002.26萬元，合計召募21495.07萬元。

　　余根瀟：本次召募資金到位后，公司的資產(chǎn)總額將大幅降低，資產(chǎn)欠債率消浸，活動比率和速動比率均會取得降低，將擢升本公司抗危機才略和后續(xù)不斷融資才略。同時，公司的凈資產(chǎn)范圍將大幅增加，短期內(nèi)公司的凈資產(chǎn)收益率會有所低落。

　　公司依附自己的區(qū)域上風(fēng)、擺設(shè)及手藝上風(fēng)等與貴州中煙設(shè)置了優(yōu)異的恒久合營相干，并擁有其寧靜的商場份額，但下逛卷煙行業(yè)的“卷煙上秤諶”計議以及貴州中煙的本錢壓力，使公司殷切須要對現(xiàn)有坐蓐流程和工藝舉辦手藝改制和升級，饜足客戶對產(chǎn)物機閉安排的需求，同時低落坐蓐本錢。其它，比擬行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)如勁嘉股份、春風(fēng)股份，公司因家當(dāng)鏈較短而毛利率較低。本次召募資金投資項目維持告終后，首要原原料鐳射紙根本告終自給，公司商場逐鹿力取得進(jìn)一步擢升。

　　2007年至2015年，公司收入范圍永遠(yuǎn)寧靜正在3億-4億元安排，但面對著客戶及產(chǎn)物簡單的危機。本次發(fā)行后，公司使用召募資金舉辦技改降低印刷品德并優(yōu)化產(chǎn)物機閉，能有用擢升公司著名度和逐鹿力。其它，煙標(biāo)行業(yè)拓展新客戶的最有用式樣即是吞并收購，本次發(fā)行后公司可使用上市公司的本錢平臺，通過并購措施告終省外煙標(biāo)商場的開發(fā)，處分客戶簡單的危機。本次召募資金投資項目實踐后，新增的冷燙工藝將進(jìn)一步低落坐蓐本錢，同時降低印刷速率，有助于公司開發(fā)非煙標(biāo)生意，處分產(chǎn)物簡單的危機。

　　人才儲存是公司繁榮計謀中極其要緊的一片面，同時是公司不斷舉辦手藝革新維持重點逐鹿力的環(huán)節(jié)，本次召募資金投資項目之一“研發(fā)策畫中央維持項目”將研發(fā)策畫中央滿堂搬場整合至上海，依附其經(jīng)濟(jì)、金融中央之區(qū)域上風(fēng)，利于公司對高端人才的引進(jìn)和教育，告終公司繁榮的可不斷性。

　　吳秋桂：這是相信的。經(jīng)公司2014年年度股東大會審議通過，《閉于公司初度公然采行百姓幣平時股（A 股）股票并上市前結(jié)存未分撥利潤的分撥計劃》，本公司發(fā)行告終前可供分撥的結(jié)存利潤由發(fā)行后的新老股東按發(fā)行后的持股比例合伙享有。